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セリング

経産省と中小企業庁、ジェトロ、中小機構、円安背景に輸出促進策を開始新規輸出1万者支援プログラム

経済産業省と中小企業庁、ジェトロ、中小機構は、全国の商工会・商工会議所等と協力し、①新たに輸出に挑戦する事業者の掘り起こし、②専門家による事前の輸出診断、③輸出用の商品開発や売込みにかかる費用への補助、④輸出商社とのマッチングやECサイト出展への支援 […]

営業には二ツの基本的活動がある。一ツは扱い商品を売るセリング活動である。もう一ツはマーケット情報を扱うマーケティング活動である。 19世紀に入りナポレオンが登場した。それまでの戦争はある一定の制限がかかった戦争であった。まだ司令官が全軍を把握できる […]

メーカーと販売店営業役割認識で最強チームにパソコンの出現で「ソフト」という言葉が使われるようになったが、近年ではスマホの出現で「アプリ」という言葉がよく使われている。制御機器や部品業界の営業マンは「アプリケーション」という言葉を使う。製造業では […]

営業について深く考える販売店支援が大きな役割現在ではセールス活動のことを一般的に営業と言っている。時には販売と言うこともあるが、営業と販売を厳密に区別して使っているわけではない。 1980年代頃までは部品や機器を扱う業界でセールス部門は販売部とか […]

マーケティング営業導入ディーラーヘルプチームの役割再考もマーケティングという概念は経営全般に関わるだけに、わかりにくいものである。そこで、営業に関わるマーケティングをセリング（販売）と対比しながら考察してみる。販売員が目標とするものは当期・当月 […]

D・Hチームの育成必要マーケティングの目を育むマーケットの最前線にいる営業は、種々雑多な役割を持っている。その中でもセリング力（販売力）とマーケティング力はほかに代えられない重要な役割である。機器組み込み部品や製造で使われる機器に携わる営業も例外 […]

販売力一本からの脱出現場観察で先手を営業のおもしろさ、つらさはいろいろあるが、特におもしろいと感じるのは営業活動中に新しい物事や知らなかった物事に出合った時である。1970年代から80年代後半にかけて制御業界のマーケットが拡大期にあった時に、営業 […]

マーケティングという概念の導入営業の三新運動が原点人は知らない言葉を使わない。とはいえ、知っているつもりで使っているが実はよくわかっていない言葉をよく使う。それでも会話が成り立つのは、互いにその言葉の理解にずれがあっても前後の文脈で話が進むからで […]

高木商会は、制御機器・電子部品・産業用コンピューター関連機器・駆動機器・制御システムの販売を主力に、「人と機械／装置を結ぶインターフェース機器で、産業エレクトロニクスの発展に寄与し、社会に貢献」をビジョンに活動している。2014年12月に、立花エレテ […]

オムロンＩＡＢ（インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー）傘下の中国現地法人、オムロン自動化（中国）有限公司のカスタマーサービスセンタが、「２０１２―13第８回中国ベスト顧客サービス賞」で３つの賞を受賞した。受賞したのは「中国ベスト顧客サ […]