- コラム・論説
- 2024年7月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （117）現代の営業力とは何かを考え「行動目標管理」の実践が重要
一九五六年はオートメーション元年と言われている。この年に日本で初めて現在のセンサ……
黒川想介 2nd page
- コラム・論説
- 2024年7月4日
令和の販売員心得 黒川想介 （116）ロボット化し高額になる設備 決定権持つ管理者の見極めを
デバイスとは回路、システムの構成単位である。ITでよく見かける構成単位に情報端末……
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- 2024年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （115）ユーザーから直接情報を得て利に貢献し販売店も成長する
販売店営業が言う課題解決やお困りごと解決のなかで多いのは「商品探し」である。「だ……
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- 2024年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （114）メーカー戦略だけではなく 他に独自のものを持つべき
FA販売店は自動化を構成する機器や部品の売買仲介を生業とする。FAマーケットが立……
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- 2024年5月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （113）見込み客に対し攻めの営業は顧客の実態把握し親近感醸す
城は守りのために作られた。いくら堅固に作ってもいつかは破られる。それでも城は敵に……
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- 2024年3月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （109）電気技術色濃い現在の現場 増える省力化レベルの需要
唐突であったがFAの販売員に「自動化と省力化の違いは何だろうか」と質問してみた。……
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- 2024年3月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （108）存在する多様なマーケット 見聞広く持ち攻めの営業を
機器部品販売店では主力に扱う商品によって販売マーケットが違っている。しかしそれら……
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- 2024年2月23日
令和の販売員心得 黒川想介 （107）デジタル化で営業環境変化 詳細な情報と現場に精通を
中学・高校時代に学んだ中国の王朝の歴史を殷・周・秦・漢・・と声を出して憶えた人は……
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- 2023年12月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （104）顧客全体をターゲットにして「がんこ」な営業活動から脱出
FAの販売員に営業は大変か、おもしろいかと問えばおもしろいという人が多い。彼等は……
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- 2023年12月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （103）現場作業者の動きをよく知り 顧客にプラスとなる営業必要
日本の製造業は弱くなったとか、まだ強い現場力があるとかをよく耳にする。その評価は……
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- 2023年11月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （102）営業が成長軌道に乗せるには ーカー、顧客の事情把握を
FA商品を扱う販売店は各々が得意とする商品で顧客を作る。その顧客から新たなニーズ……
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- 2023年10月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （101）現場により変わる「見える化」主管部との人脈づくりが重要
販売員の最大の関心事は売上である。売上を上げるために新商品等のカタログを持って顧……
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- 2023年10月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （100）広がり見せるＦＡマーケット 制御回路の外側に着目したい
オートメーションという言葉がアメリカからやって来たのは一九五二年頃だと言われてい……
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- 2023年9月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （99）製造工場の工程を細分化し 新規開拓で売上低迷を打開
これまでに販売店は売上が低迷した時、まっ先に頭に浮かぶのは新規客開拓であった。今……
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- 2023年9月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （98）現場それぞれの効率化がある 製造部に潜む新しい市場開拓
日本の製造業のものづくりはお家芸と言われてきた。現在でも、ものづくりは堅調であり……
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- 2023年8月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （96）窓口機能は受け身のスタイル 持続的拡大目指す攻めの営業
10年ひと昔と言われるがひと昔前には販売員はまだ携帯電話が主流でスマートフォンを……
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- 2023年7月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （95）リモート化で訪問営業消失？問われる販売員の本来の役割
機器部品の販売員は顧客を訪問する時に主としてどんな営業活動をしているのか。その内……
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- 2023年7月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （94）新しいマーケット誕生時には 上流の部門や技術者へ訪問
昨年販売員が頻繁に耳にする事がある。加工組立の生産現場から入ってくる何々のデータ……
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- 2023年3月10日
令和の販売員心得 黒川想介 （86）仕事が好きになるチャレンジ 難局克服して成果を味わおう
営業が好きで営業職につく新人もいれば好きというわけではないが営業に配属になった新……
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- 2023年2月23日
令和の販売員心得 黒川想介 （85）情報受信型より発信型営業に 顧客を見る目を作る基礎教育
機器部品の営業に足を踏み入れると最初に基本的な営業教育を受ける。 平成以前……