- FA業界・企業トピックス
- 2024年10月23日
山善、ものづくり総合プラットフォームサイト「teraido（テライド）」オープン 販売店業務を効率化
山善のツール＆エンジニアリング事業部と産業ソリューション事業部は、ものづくりの総……
- コラム・論説
- 2024年9月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （121）新製品のマーケット拡大は中小販売店営業が役割担う
平成で足踏み状況にあった国内総生産は、令和に入ってから少しずつ上昇し、ようやく ……
- コラム・論説
- 2024年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （115）ユーザーから直接情報を得て利に貢献し販売店も成長する
販売店営業が言う課題解決やお困りごと解決のなかで多いのは「商品探し」である。「だ……
- 新製品/サービス
- 2022年1月21日
【FA製造業界2022トップインタビュー】新組織と販売店網始動 日本ワイドミュラー 加藤 裕之 営業統括本部 本部長
2021年の業績は、年間予算を達成し、総じて好調だった。昨年開始したキャンペーン……
- 特集
- 2010年10月27日
V字快復のFA・制御機器流通市場国内市場の成熟化で流通商社の重要性が大きく上昇 販売店活用で効率的に市場創出三位一体の取り組み十四へ 省エネ、新エネ、インフラの需要拡大海外製品の取り扱い動き活発関東地区 変化する市場開拓へ社員教育を強化
ＦＡ・制御機器流通市場は昨年秋以降のＶ字回復で活況を見せている。各商社の売り上げ……
- FA業界・企業トピックス
- 2025年9月3日
「日本スタートアップ大賞2025」決定 大賞は小売・物流現場向けAIロボット「Telexistence Inc.」が受賞
社会的インパクトのある新事業を創出したスタートアップを表彰する「日本スタートアッ……
- FAトップインタビュー
- 2025年8月29日
【FAトップインタビュー】パトライト 代表取締役社長 山田 裕稔 氏 FA市場への原点回帰と新事業創出への挑戦 中期経営計画「CHANGE CHALLENGE V-SHIFT 200」
FAと産業用表示灯の分野で圧倒的なブランド力を持つパトライト。2025年度から「……
- コラム・論説
- 2025年8月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （143）増える人や物、管理の合理化 新たなアプリ探し出す営業を
西暦は時代の区分を「世紀」で表現する。日本には「元号」があるから、世紀と元号の両……
- コラム・論説
- 2025年8月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （142）新しいマーケットの開拓にコミニュケーション力育成
令和になって7年も経ってくると、前の時代と比較ができる位の変化が見えてくる。平成……
- コラム・論説
- 2025年8月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （141）顧客のニーズ変化を知って時期に即した種まき活動へ
昭和期のFA営業では、種まき論が盛んであった。「種をまかなければ収穫はできない」……
- コラム・論説
- 2025年7月18日
令和の販売員心得 黒川想介 （140）新規受注ルート開拓に向け 育成プログラムを作成する
制御機器や制御部品は一度の購入で取引が終わると言うものではなく、リピート性のある……
- FAトップインタビュー
- 2025年7月11日
【FAトップインタビュー】フジコン 代表取締役社長 大島右京「端子台メーカー」からの脱皮へ 変革に挑戦
50年以上にわたって端子台メーカーとして活躍してきたフジコン。ECを利用したチャ……
- コラム・論説
- 2025年6月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （139）エンドユーザーの事情汲み 新しい売り込み方法発見を
FA販売店営業の売り上げは、大別すると、①通称「セットメーカー」といわれる電気機……
- コラム・論説
- 2025年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （138）受注ルート営業から脱却を「アナログ力」で成長の道へ
デジタル化が進み、通信営業形態の売り上げがますますウェイトの多くを占めてきている……
- コラム・論説
- 2025年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （137）顧客やマーケットの現場 情報力で今後の動向把握
1980年代の半ば頃は、日本が半導体生産で世界一を誇っていた。この時期、電子機構……