- FA業界・企業トピックス
- 2024年10月23日
山善、ものづくり総合プラットフォームサイト「teraido（テライド）」オープン 販売店業務を効率化
山善のツール＆エンジニアリング事業部と産業ソリューション事業部は、ものづくりの総……
- コラム・論説
- 2024年9月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （121）新製品のマーケット拡大は中小販売店営業が役割担う
平成で足踏み状況にあった国内総生産は、令和に入ってから少しずつ上昇し、ようやく ……
- コラム・論説
- 2024年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （115）ユーザーから直接情報を得て利に貢献し販売店も成長する
販売店営業が言う課題解決やお困りごと解決のなかで多いのは「商品探し」である。「だ……
- 新製品/サービス
- 2022年1月21日
【FA製造業界2022トップインタビュー】新組織と販売店網始動 日本ワイドミュラー 加藤 裕之 営業統括本部 本部長
2021年の業績は、年間予算を達成し、総じて好調だった。昨年開始したキャンペーン……
- 特集
- 2010年10月27日
V字快復のFA・制御機器流通市場国内市場の成熟化で流通商社の重要性が大きく上昇 販売店活用で効率的に市場創出三位一体の取り組み十四へ 省エネ、新エネ、インフラの需要拡大海外製品の取り扱い動き活発関東地区 変化する市場開拓へ社員教育を強化
ＦＡ・制御機器流通市場は昨年秋以降のＶ字回復で活況を見せている。各商社の売り上げ……
- コラム・論説
- 2026年3月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （153）今後の営業をどう進めるか 状況照らし合わせ戦略作る
単年度や中期の営業計画を立てる時、前年度や前期の総括をする。前期の成果と反省を総……
- コラム・論説
- 2026年2月13日
令和の販売員心得 黒川想介 （152）制御営業の戦略も転換必要 情報を「ネタ」として捉える
かつて昭和期には、販売会議や販売員同士で交わす言葉に「良いネタはないか」と言う問……
- コラム・論説
- 2026年2月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （151）0を1にする開拓への挑戦 現場で学んだ経験が生きる
時は待ってくれない。令和の新しい時代が始まったと言っていたが、もう8年目に入る。……
- コラム・論説
- 2026年1月22日
令和の販売員心得 黒川想介 （150）工場全体に絡んだ情報は 新規受注ルートの第一歩
営業間で聞かれなくなった慣用句に「営業は断られた時から始まる」と言うのがある。営……
- FAトップインタビュー
- 2026年1月16日
【FA各社トップが語る2026】ＮＫＥ「現場の自動化を身近に、提案力強化で挑む」代表取締役社長 中村 道一
2025年度上期は、設備投資判断に慎重さが求められる中、協業や新製品投入など前向……
- FAトップインタビュー
- 2026年1月16日
【FA各社トップが語る2026】パトライト「新たな価値提案を目指す」代表取締役社長 山田 裕稔
2025年度（3月決算）の業績は、売上高は前年比100%で横ばいだが、経常利益は……
- FAトップインタビュー
- 2026年1月15日
【FA各社トップが語る2026】オムロン「徹底してお客様の課題に向き合い、新たな価値を創出」インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー ソリューション営業本部 本部長 伊達勇城
2025年は「検出が難しいワークを安定して検出する」「コストがネックで導入が進ん……
- コラム・論説
- 2025年12月11日
令和の販売員心得 黒川想介 （149）外向き情報の入手が重要 相手にあった脚本作りも
一般的に情報力があるといえば、前回述べたように「①相手に自分の力を誇示して物事を……
- コラム・論説
- 2025年11月26日
【灯台番外編】私は今回のIIFES2025をどう見たか？展示会の位置付けは大きく変わった お祭りは主体的に楽しんだもの勝ちなのだ
IIFES2025が閉幕した。来場者数は4万5324人で、前回を3000人ほど上……
- コラム・論説
- 2025年11月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （148）顧客の状況を根こそぎ知る その好奇心が情報力育てる
FA営業は、製造機械や工場設備の自動制御分野をマーケットにしてきた。したがってF……