- コラム・論説
- 2021年2月10日
令和の販売員心得 黒川想介 (40)現場が欲しがる商品を“吸収”顧客に学ぶサクションセール
売り上げを上げるためにご提案営業がしたいと言う販売員に、具体的にどのような提案を……
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- 新製品/サービス
- 2020年10月21日
KEBA Japan 射出成形機向けMES＆制御システム、現場のスマート化後押し
KEBA Japanは、射出成形機向けのMES（製造実行システム）となる「Eas……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年8月20日
【製造業ERP導入事例】キッツ、NTTデータGSLの支援を受けSAP HEC導入で統合基盤を刷新
バルブの世界トップメーカーのキッツ（千葉県千葉市、代表取締役社長：堀田康之）は、……
- コラム・論説
- 2020年8月19日
令和の販売員心得 黒川想介 (29)コミュニケーションで主導権 興味示す話題と販促物を吟味
新規の見込み客へのアプローチは、売り込む商品や扱い商品に頼ってはいけないと再三言……
- 新製品/サービス
- 2020年8月3日
シナプスイノベーション、withコロナ時代のライン分析改善パッケージ販売開始
IoTによる生産能力の可視化、”工場コックピット化”への第一歩 製造業向けIT/……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年7月15日
【インタビュー】日本能率協会コンサルティング、アフターコロナ・Withコロナにおける製造業の働き方改革
「強い現場」が競争力のカギ 日本能率協会コンサルティング 生産コンサルティング事……
- コラム・論説
- 2020年6月17日
令和の販売員心得 黒川想介 (25)商品スキルの営業力は通じず 名刺交換で始まる新たな戦い
成長拡大期であった1980年代後半に、販売員が持ち歩く営業カバンが重くなったとい……
- コラム・論説
- 2020年4月22日
令和の販売員心得 黒川想介 (21)様変わりした社会インフラ 営業は競合切り替え型定着
平成も後期にはIT技術の実用化が進み、社会システムや社会インフラが大きく変わり始……