- コラム・論説
- 2025年5月22日
令和の販売員心得 黒川想介 （136）製造現場の「潜在需要」は「外向き情報」活用が鍵に
「灯台下暗し」と言うフレーズを耳にする。これは身近な物事には意外に気づかないとい……
コラム・論説 3rd page
- コラム・論説
- 2025年5月22日
【○○なカイゼン 第一話】偶然の産物と副産物 現場カイゼンの想定外 サイズ変更で売上向上
先回まで私が考えるデジタル化についてお話をして参りました。ここで一回このテーマを……
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- 2025年4月24日
令和の販売員心得 黒川想介 （135）内向きから外向き情報へ 未来の「顧客」はすぐ隣に
FA営業が売り上げを上げるには、顧客深耕、競合商品の切り替え、新商品拡販等の活動……
- コラム・論説
- 2025年4月17日
令和の販売員心得 黒川想介 （134）「コミュニケーション力」で ビジネスの話できる営業を
販売員は、得てして「コミュニケーション力」を気に留めていないが、それは決してない……
- コラム・論説
- 2025年4月12日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (105)】技術者の評価で売上/利益を重視するリスク
企業は売上とそれによってもたらされる利益を生み出し続けることが至上命題です。その……
- コラム・論説
- 2025年4月7日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (104)】プロジェクト型技術業務を自社の技術的知見として蓄積するには
一般的になりつつある「プロジェクト型業務」。これは、技術的な業務でも同じことです……
- コラム・論説
- 2025年4月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （133）コミュニケーションは情報 興味の琴線に触れるものを
営業が売り上げを持続的に右肩上がりにしていくには、4つの基本的な機能を果たさなけ……
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- 2025年3月27日
令和の販売員心得 黒川想介 （132）新規顧客の興味を引き出し関係を深めるスキルが必要
前回述べた通り、営業の基本的な機能には「①新規の顧客を作る」「②商談を発掘する」……
- コラム・論説
- 2025年3月26日
「やわらかいこと」は良いことだ 新たな発見、アイデアは柔らかな土壌から芽吹いて育つ
体が柔らかければ、怪我をする可能性は低く抑えられ、健康的な生活を送ることができる……
