- コラム・論説
- 2023年8月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （96）窓口機能は受け身のスタイル 持続的拡大目指す攻めの営業
10年ひと昔と言われるがひと昔前には販売員はまだ携帯電話が主流でスマートフォンを……
コラム・論説 16th page
- コラム・論説
- 2023年7月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （95）リモート化で訪問営業消失？問われる販売員の本来の役割
機器部品の販売員は顧客を訪問する時に主としてどんな営業活動をしているのか。その内……
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- 2023年7月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （94）新しいマーケット誕生時には 上流の部門や技術者へ訪問
昨年販売員が頻繁に耳にする事がある。加工組立の生産現場から入ってくる何々のデータ……
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- 2023年7月7日
製造業、デジタル経営への道〜新時代の販売戦略〜⑤BtoB製造業のマーケティングの役割と効果的な施策
株式会社才流の岸田です。新型コロナウイルス感染症が5類感染症に移行され、街やイベ……
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- 2023年7月6日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (79)】技術専門用語の習得が遅い若手技術者
技術者として採用された若手が大体一度は直面する「 技術専門用語 」という壁。今日……
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- 2023年7月2日
【製造業・世界と戦う担い手づくり エキスパート待望 (78)】中小企業の技術者に求められるスキル習得計画
技術者としての勤務をするにあたり、本人が望むか望まないか、意識的か無意識的かに限……
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- 2023年7月1日
儲かるメーカー改善の急所101項【急所91】工場の立地 中小メーカーは、都会に工場を造れ。
私が社会人になったのは1974年、23歳の時です。そして現在70歳ですから今から……
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- 2023年6月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （93）新規客の訪問も「最初が肝心」社交辞令は気持ちを和ませる
『何事に於ても最初は肝心』である。最初は大事だから小事といえども軽々しく扱っては……
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- 2023年6月29日
日本の製造業再起動(100)【提言】新・日本の中小製造業再起動に向けて どうする 『人材不足』
今回で本コラムも１００回目の連載を迎えた。月一度の掲載である本稿は、２０１４年1……
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- 2023年6月23日
ものづくり白書からも消えたコネクテッド・インダストリー 日本の産業の目指すべき姿は今どこに？
ついに「ものづくり白書（製造基盤白書）」から「Connected Indsutr……
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- 2023年6月21日
儲かるメーカー改善の急所101項【急所90】作業着の役割 作業着は、見ただけで違いが伝わるユニフォームにせよ。
30年も前の話ですが、コンサルタントになりたてであった私は、国内での仕事はあまり……
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- 2023年6月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （92）相手を深く理解しようとせず より良い情報の獲得機会なし
機器部品の販売員ははっきりと分けているわけではないが自分達は営業職であって販売職……