ソルトン 志賀彰 代表取締役社長 2020年12月期の売り上げは前年度比20％減と計画通りにはいかなかった。新型コロナウイルス感染症が大きく影響し、コネクタの販売が停滞した。とくに主力のストーブリは、バッテリー製造など電気関係向けは好調であったが、空圧、流体など機械向けの販売が厳しかった。 昨年はコロナの影響で、営業スタイルもWebを活用した方法が中心となり、社員も直行・直帰とリモートでの商談スタイルとなっている。コロナが問題になる以前から、営業はこういう方法がいいと考えていたが、コロナ発生を機にその構想を実施に移すことができ、営業効率の向上につながっている。営業社員にはリモート…
高木商会 中山広幸 代表取締役社長 2020年3月期の売り上げはいまのところ、前年同期比ややマイナスで推移しているが、残りを追い上げて何とか前年度並で着地したいと考えている。 今期は半導体関連が停滞しているが、交通・鉄道、医療機器、社会インフラ、映像・放送関係向けは伸長しており、2桁増となっている分野もある。製品でも、産業コンピュータやバーコード、無線は2桁の伸びになっているほか、EMI／EMC、防爆、駆動系も堅調に拡大している。 5G時代を迎えるなかで、今年はOTとITとの融合を提案できる商社としての活動を強める。 上位のクラウドに繋げるために、エッジコンピュター、HMI、セン…
戦略性のある時間配分を 守りより攻めの営業が重要 営業マンが携帯電話を持つのが常識になったのは、日本のGDPが500兆円を達成した頃である。携帯電話は、営業効率に多大な貢献をしている。便利なものは、得てして当初は嫌われる。 例えば19世紀の英国では、機械が労働者の仕事を奪うと言って、ラッダイト運動（機械破壊運動）が起きたことや、この業界でもシーケンサーが発表されたばかりの70年代には制御盤製作をなりわいにしている業者の人たちの間では、配線工数をお金にできなくなるという理由で嫌う傾向にあったことなどは、現在の便利さを考えると驚きである。 携帯電話より少し前にポケベルの時代があった。営業マンはひと…
「近頃の営業マンは現場に行かなくなった」などという声がよく聞こえてくる。 現場という概念は人によっても違うし、立場によってもさまざまである。顧客や見込み客を指して現場という場合もあるだろうし、顧客の中のそれぞれの部署を指す場合もある。立場によっては機械や機器を作っているメーカーを顧客と言って、機械や機器を使ってものづくりをする製造工場を現場と言っている場合もある。電気部品や機器商品を扱う営業マンが日頃、納期や価格、時々商品紹介をするために訪問活動をしているのは昔も今も変わりはない。 それなのに、近頃の営業マンは現場に行かなくなったという感覚が何となくあるのはなぜなのか。 顧客と営業の間には各種…
【名古屋】明治電機工業は、制御、計測機器などを販売する中国の現地法人、明治進和（天津）機電工程を移転し、天津市内の新事務所で営業を開始した。 営業効率の向上と、きめ細かいサービスの提供・充実を図っていくことと、旧事務所が手狭になったため、移転することにした。 同社は２００６年に明治電機工業が50％出資して設立、中国華北地区における制御、産業、計測機器等の販売、保守メンテナンスサービスを行っている。
Ｆa市場の国内での拡大が厳しい中で、ＦＡ制御商社はリーマンショック以降進めてきた財務体制の強化策を転換、東日本大震災を機に動き出した社会資本再整備、産業の移動に合わせ事業領域と営業エリアの拡大に乗り出した。商社の勢力図が変わる可能性も指摘されている。 製造業の淘汰、海外移転が進む状況に対し、ＦＡ制御商社はＬＥＤ照明やエンジニアリング機能強化など新商材と事業領域の拡大で、淘汰が懸念される流通業界での生き残り策を講じてきた。昨年の大震災で社会新資本の構築、企業立地の条件緩和が進み、ＦＡ制御商社もこうした構造的変化への対応も加味して、意欲的な営業エリアの拡大に向かい始めた。 関西地区では、サンセイテ…
【名古屋】明治電機工業（安井善宏社長）は、東京都町田市の東京支店を、横浜市の新東京支店と東京都八王子市の西東京営業所とに分割移転し、４月23日から営業を開始する。 第７次中期経営計画の主要施策である東京地区営業力強化の一環として、営業効率の向上と顧客の幅広いニーズに対して迅速、的確に対応していくため、再編することにした。住所は次の通り。 【新東京支店】 ▽横浜市港北区新横浜３―８―11、ＫＤＸ新横浜３８１ビル９階、TEL０４５―４７６―５６０１。代表者＝森田操常務執行役員 【西東京営業所】 ▽東京都八王子市横山町25―６、八王子横山町ビル６階、TEL０４２―６６０―０６７６。波呂洋二所長。
産業用センサメーカーのオプテックス・エフエー（京都市下京区）は、2020年10月から12月にかけて募集した『第七回 現場川柳』の受賞作品を発表した。 「現場川柳」とは、同社が定め日本記念日協会の認定を受けた「センサ（10月3日）の日」を記念し、ものづくりに関わる製造・開発設計・物流・営業などの“現場”にまつわる川柳を募集する企画。 第七回となる今回は、応募総数9113作品の中から、製造業にも普及が期待されている「5G」（第5世代移動通信システム）を使って、社内の口コミの速さを表現した「 『社長来る！』 情報速度は 5G 」が大賞を受賞した。優秀賞や入賞作品には、コロナ禍におけるものづくり現場や…
オムロンは、簡単に高速高精度な組立や搬送を自動化するスカラロボット「i4シリーズ」を1月22日から発売する。 「i4シリーズ」は、最大可搬重量15キロに対応するハイパフォーマンスモデルの「i4H」と、コンパクトで軽量用途に適応する「i4L」モデルで構成。同ロボットとロボットハンド（エンドエフェクタ―*¹）、周辺機器をシームレスに統合制御することで、各機器の連動を可能にし、従来スカラロボットにはできなかった複雑な作業を自動化する。 モノづくり現場では、従来からの人手不足による自動化ニーズに加え、新型コロナウイルス感染症の影響で、ロボット導入による自動化への期待が高まっている。 スカ…
2月2日（火）〜12日（金）にオンラインで開催される「バーチャル 2021冬 TECHNO-FRONTIER」（主催＝日本能率協会）の来場登録受付とセミナーの視聴予約が開始された。 ■バーチャル 2021冬 TECHNO-FRONTIER 「TECHNO-FRONTIER」は、メカトロニクス、エレクトロニクス及びそれらに関連する専門領域の最新技術と製品が紹介され、各領域に対応したセミナーやシンポジウムが開催される専門トレードショー＆カンファレンス。来場者の半数以上をエンジニアが占める、専門技術展となっている。 モータ／電源／センサなどの要素技術から製品設計に関するソリューション技…
既存システムとの連携、置き換え＆ネット接続のみ パナソニック インダストリアルソリューションズ社は、Webサーバー機能を搭載したプログラマブル表示器「WHシリーズ」を2021年1月から発売。スタンダードモデル3機種と、アドバンストモデル5機種をラインアップし、幅広いサイズに対応する。 新製品は、生産設備に設置されている表示器の置き換えとネットワークへの接続だけで、既存の生産設備やシステムと連携が可能。従来の表示器は、現場での操作パネルとしての用途のため、設備データの取得や蓄積が困難だが、新製品はWebサーバー機能の搭載により、離れた場所でも生産設備の稼働状況などの見える化や遠隔モニタリング、コ…
製造業はもちろん、社会全体でデジタルトランスフォーメーション（DX）を進めていくことが重要とされる。 さらにコロナ禍によって多くの常識や慣習が「リセット」され、不確実な時代に対して新しい枠組みが必要とされるなか、IT調査会社大手のガートナーは、2021年以降に企業で起こるであろう変革となる「戦略的展望トップ10」を発表した。 ① 2024年までにCIOの25％はデジタルビジネスの成果説明を行い、実質的な「代理COO」になる COO（最高執行責任者）は、ビジネスとそのエコシステムの両方を熟知し、CIOはテクノロジの深い知識を持っている。CIOがCOOの役割を担うことでテクノロジとビ…