オートメレビュー社主催、黒川想介事務所共催の「実践営業塾」が14日開講した。
制御機器や電子部品の営業現場で実際に役立つ若手営業社員を育成することを狙いに開講したこの営業塾は、50年近く制御機器、電子部品の営業現場を体験し、市場開拓を行ってきた大久保善一氏を講師にして、大きく市場の変化を迎えつつある中で営業のありかたを伝授するもの。
来年３月まで毎月１回開催し、延べ９回にわたって学ぶ。
制御機器や電子部品の商社やメーカーの営業社員が参加した第１回は、「お客様を知る」をテーマに、見込み客の探し方、見込み客に会う方法などを学んだ。
今回の営業塾は単に講義を聴くだけでなく、実践してもらうために、次に営業塾開催までの１カ月間の体験リポートを提出することで、課題や悩みなどを講師といっしょになって体験しながら解決していける仕組みになっている。
受講参加者からは「現場の体験に即しており、今後の塾が楽しみだ」と言う声も聞かれるなど好評を得ている。
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