- 2022年5月18日
令和の販売員心得 黒川想介 (72)
営業には二ツの基本的活動がある。 一ツは扱い商品を売るセリング活動である。もう一ツはマーケット情報を扱うマーケティング活動である。 19世紀に入りナポレオンが登場した。それまでの戦争はある一定の制限がかかった戦争であった。まだ司令官が全軍を把握できる […]
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「営業効率」の検索結果9件
営業効率
- 2022年1月28日
【FA製造業2022トップインタビュー】60周年を敏速・確実に推進 新生電機 瓦谷 祐司 代表取締役社長
2021年12月期の売り上げは、前期比約5％増の84億円であった。期の途中までは過去最高の19年度売り上げを超えるペースで推移していたが、部材不足などで先延ばしになる案件が出始めたことで、過去最高には3億円ほど足りなかった。販売できる製品があればもっ […]
- 2021年1月6日
【各社トップが語る2021】ソルトン「顧客開拓へ手法工夫し展開」志賀彰 代表取締役社長
ソルトン 志賀彰 代表取締役社長 2020年12月期の売り上げは前年度比20％減と計画通りにはいかなかった。新型コロナウイルス感染症が大きく影響し、コネクタの販売が停滞した。とくに主力のストーブリは、バッテリー製造など電気関係向けは好調 […]
- 2020年1月29日
【流通商社トップが語る2020】高木商会「OTとITの融合提案」中山広幸 代表取締役社長
高木商会 中山広幸 代表取締役社長 2020年3月期の売り上げはいまのところ、前年同期比ややマイナスで推移しているが、残りを追い上げて何とか前年度並で着地したいと考えている。 今期は半導体関連が停滞しているが、交通・鉄道、医療機器、社会 […]
- 2018年12月19日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (51)
戦略性のある時間配分を 守りより攻めの営業が重要 営業マンが携帯電話を持つのが常識になったのは、日本のGDPが500兆円を達成した頃である。携帯電話は、営業効率に多大な貢献をしている。便利なものは、得てして当初は嫌われる。 例えば19世紀の英国では、 […]
- 2015年12月2日
不連続戦線に異状なし 黒川想介(34)
「近頃の営業マンは現場に行かなくなった」などという声がよく聞こえてくる。 現場という概念は人によっても違うし、立場によってもさまざまである。顧客や見込み客を指して現場という場合もあるだろうし、顧客の中のそれぞれの部署を指す場合もある。立場によっては機 […]
- 2012年11月28日
中国の現地法人事務所を移転 明治電機工業
【名古屋】明治電機工業は、制御、計測機器などを販売する中国の現地法人、明治進和（天津）機電工程を移転し、天津市内の新事務所で営業を開始した。 営業効率の向上と、きめ細かいサービスの提供・充実を図っていくことと、旧事務所が手狭になったため、移転すること […]
- 2012年5月16日
守りから攻勢へ政策転換FA制御商社事業・営業エリア拡大 勢力図が変わる可能性も
Ｆa市場の国内での拡大が厳しい中で、ＦＡ制御商社はリーマンショック以降進めてきた財務体制の強化策を転換、東日本大震災を機に動き出した社会資本再整備、産業の移動に合わせ事業領域と営業エリアの拡大に乗り出した。商社の勢力図が変わる可能性も指摘されている。 […]
- 2012年3月21日
明治電機が東京支点を分割移転
【名古屋】明治電機工業（安井善宏社長）は、東京都町田市の東京支店を、横浜市の新東京支店と東京都八王子市の西東京営業所とに分割移転し、４月23日から営業を開始する。 第７次中期経営計画の主要施策である東京地区営業力強化の一環として、営業効率の向上と顧客 […]
