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営業スキル

令和の販売員心得　黒川想介 (72)

営業には二ツの基本的活動がある。一ツは扱い商品を売るセリング活動である。もう一ツはマーケット情報を扱うマーケティング活動である。 19世紀に入りナポレオンが登場した。それまでの戦争はある一定の制限がかかった戦争であった。まだ司令官が全軍を把握できる […]

ヤマハ発動機は、中国・華南における表面実装機や産業用ロボットの販売を行うYamaha Motor IM（Suzhou）深センの事務所を龍華地区へ移転するとともに、同事務所内にショールームを新設する。新ショールームでは、ユーザーの要望に合わせた商品説 […]

営業スキルより営業センス経験的能力の磨きが大事和語と言われる日本語の文字には、ひらがなとカタカナがある。カタカナは外来語に使われるためにつくられたものではないが、現在では一般的に、外来語はカタカナが使われている。明治に外来語が入ってきた時には、意 […]

IoTや超多様性の世界第3次ローラー作戦必要東京オリンピックが2年後に迫ってきた。競技施設・ホテル等の建設や交通インフラの整備で大きなお金が動いている。前回の東京オリンピックの時とは国の経済規模が違うため、動くお金が大きい割には当時のような東京中 […]

対人スキル向上の研修を付加価値アップ目指して成長「巨人の肩の上に立つ」という言葉は、科学者アイザック・ニュートンがある書簡の中で例えに用いたことで有名になったと言われる。その意味するところは、偉大な先人たちの業績を巨人に例えて、自分が新たな発見や […]

互いの信頼関係構築根幹理解した研修を営業とスポーツは似ているところが多い。その最たるところは、営業もスポーツも知識を詰め込むだけではうまくならず、実践を通してうまくなっていくことである。だから他の仕事に比べ年季を入れなければならない。販売店では […]

最近になって、国内の営業が売り上げを伸ばすには、顧客を増やさなければならないことに多くの会社が気づいてきた。それまでも、産業用電気や電子部品を販売する会社では、ユーザーやセットメーカーである顧客の売り上げがスローダウンしていることに気づいていて、その […]

大和無線電機は１９４８年設立と、今年で63年目に入っている。電子部品からＦＡ機器まで幅広い製品領域を扱い“商社のコンビニ＂を目指して、「１個でも１万個でも必要な時に、必要な場所へ、必要な技術（商品）を提供する」という経営姿勢を掲げ、仕入先、販売先との […]

２０１０年12月期の売り上げは、前年度比10％強アップとなり、利益も増益で利益率も改善できた。今年度も引き続き利益率を上げながら売り上げも同15％伸ばしたい。市場のグローバル化がますます進む中で、海外生産や部品の現地調達なども顕著になってきている。 […]