- コラム・論説
- 2025年4月17日
令和の販売員心得 黒川想介 （134）「コミュニケーション力」で ビジネスの話できる営業を
販売員は、得てして「コミュニケーション力」を気に留めていないが、それは決してない……
令和の販売員心得 2nd page
- コラム・論説
- 2025年4月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （133）コミュニケーションは情報 興味の琴線に触れるものを
営業が売り上げを持続的に右肩上がりにしていくには、4つの基本的な機能を果たさなけ……
- コラム・論説
- 2025年3月27日
令和の販売員心得 黒川想介 （132）新規顧客の興味を引き出し関係を深めるスキルが必要
前回述べた通り、営業の基本的な機能には「①新規の顧客を作る」「②商談を発掘する」……
- コラム・論説
- 2024年11月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （124）情報の「武器」が勝敗決する 商人的営業へ移行する時代
営業の成果は売上額で表される。売上を上げるのに営業力が試される。営業力と営業スキ……
- コラム・論説
- 2024年11月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （123）人手不足で製造部門の相談 本来はFA営業が手助けを
機械は何らかの信号が入ってこない限り、同じことを正確に繰り返してくれる。したがっ……
- コラム・論説
- 2024年9月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （121）新製品のマーケット拡大は中小販売店営業が役割担う
平成で足踏み状況にあった国内総生産は、令和に入ってから少しずつ上昇し、ようやく ……
- コラム・論説
- 2024年9月6日
令和の販売員心得 黒川想介 （120）FA営業の根底に小さな市場 成長を引き継ぐ中小の販売員
FAマーケットの黎明期にはFA営業にとって盤メーカーは大きな存在であった。当初は……
- コラム・論説
- 2024年8月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （119）「全自動」を夢見たFA黎明期 意気込みなくなり効率重視へ
現在、隆盛を誇っているFAマーケットではオートメーションという言葉を使った会話は……
- コラム・論説
- 2024年8月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （118）「ITオートメ化」の夢実現に臆してしまうことを理解せよ
オートメーションという言葉や概念は製造現場の機械設備自動化だという理解から始まっ……
- コラム・論説
- 2024年7月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （117）現代の営業力とは何かを考え「行動目標管理」の実践が重要
一九五六年はオートメーション元年と言われている。この年に日本で初めて現在のセンサ……
- コラム・論説
- 2024年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （115）ユーザーから直接情報を得て利に貢献し販売店も成長する
販売店営業が言う課題解決やお困りごと解決のなかで多いのは「商品探し」である。「だ……
- コラム・論説
- 2024年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （114）メーカー戦略だけではなく 他に独自のものを持つべき
FA販売店は自動化を構成する機器や部品の売買仲介を生業とする。FAマーケットが立……
- コラム・論説
- 2024年5月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （113）見込み客に対し攻めの営業は顧客の実態把握し親近感醸す
城は守りのために作られた。いくら堅固に作ってもいつかは破られる。それでも城は敵に……
- コラム・論説
- 2024年4月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （112）分化、統合するマーケット 観察し合う商材を見い出す
FA販売店はFA機器や部品を扱い、FAメーカーとFA機器部品ユーザーの間に立って……
- コラム・論説
- 2024年4月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （111）知識で「心証よく」ではなく 頭を下げて関係づくりから
FA販売店の営業は顧客の案件に動かされ、顧客からの用件に走る。その一方で取扱いメ……
- コラム・論説
- 2024年3月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （109）電気技術色濃い現在の現場 増える省力化レベルの需要
唐突であったがFAの販売員に「自動化と省力化の違いは何だろうか」と質問してみた。……