- コラム・論説
- 2024年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （115）ユーザーから直接情報を得て利に貢献し販売店も成長する
販売店営業が言う課題解決やお困りごと解決のなかで多いのは「商品探し」である。「だ……
令和の販売員心得 2nd page
- コラム・論説
- 2024年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （114）メーカー戦略だけではなく 他に独自のものを持つべき
FA販売店は自動化を構成する機器や部品の売買仲介を生業とする。FAマーケットが立……
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- 2024年5月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （113）見込み客に対し攻めの営業は顧客の実態把握し親近感醸す
城は守りのために作られた。いくら堅固に作ってもいつかは破られる。それでも城は敵に……
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- 2024年4月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （112）分化、統合するマーケット 観察し合う商材を見い出す
FA販売店はFA機器や部品を扱い、FAメーカーとFA機器部品ユーザーの間に立って……
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- 2024年4月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （111）知識で「心証よく」ではなく 頭を下げて関係づくりから
FA販売店の営業は顧客の案件に動かされ、顧客からの用件に走る。その一方で取扱いメ……
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- 2024年3月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （109）電気技術色濃い現在の現場 増える省力化レベルの需要
唐突であったがFAの販売員に「自動化と省力化の違いは何だろうか」と質問してみた。……
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- 2024年3月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （108）存在する多様なマーケット 見聞広く持ち攻めの営業を
機器部品販売店では主力に扱う商品によって販売マーケットが違っている。しかしそれら……
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- 2024年2月23日
令和の販売員心得 黒川想介 （107）デジタル化で営業環境変化 詳細な情報と現場に精通を
中学・高校時代に学んだ中国の王朝の歴史を殷・周・秦・漢・・と声を出して憶えた人は……
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- 2023年12月24日
令和の販売員心得 黒川想介 （105）慣習的な営業活動を見直し 戦略的思考へと切り替える
FAとはファクトリーオートメーションである。FA店の販売員は工場設備の自動化をマ……
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- 2023年12月7日
令和の販売員心得 黒川想介 （104）顧客全体をターゲットにして「がんこ」な営業活動から脱出
FAの販売員に営業は大変か、おもしろいかと問えばおもしろいという人が多い。彼等は……
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- 2023年12月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （103）現場作業者の動きをよく知り 顧客にプラスとなる営業必要
日本の製造業は弱くなったとか、まだ強い現場力があるとかをよく耳にする。その評価は……
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- 2023年11月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （102）営業が成長軌道に乗せるには ーカー、顧客の事情把握を
FA商品を扱う販売店は各々が得意とする商品で顧客を作る。その顧客から新たなニーズ……
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- 2023年10月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （101）現場により変わる「見える化」主管部との人脈づくりが重要
販売員の最大の関心事は売上である。売上を上げるために新商品等のカタログを持って顧……
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- 2023年10月5日
令和の販売員心得 黒川想介 （100）広がり見せるＦＡマーケット 制御回路の外側に着目したい
オートメーションという言葉がアメリカからやって来たのは一九五二年頃だと言われてい……
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- 2023年7月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （95）リモート化で訪問営業消失？問われる販売員の本来の役割
機器部品の販売員は顧客を訪問する時に主としてどんな営業活動をしているのか。その内……
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- 2023年6月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （92）相手を深く理解しようとせず より良い情報の獲得機会なし
機器部品の販売員ははっきりと分けているわけではないが自分達は営業職であって販売職……
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- 2023年6月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （91）エンジニアリングスキル持ち 顧客の潜在的需要情報を入手
制御機器や部品を扱うFA販売店はシステム案件を手がけるエンジニアリング営業を強化……
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- 2023年5月16日
令和の販売員心得 黒川想介 （90）訪問し観察して知り得た情報 寄せ集め、顧客の全体像探
産業用ロボットの市場規模は年々拡大の一途を辿っている。産業用ロボットはマニピュレ……
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- 2023年4月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （89）文系営業に必要な基礎的知識 顧客とスムーズな意思疎通へ
スランプになったり、迷った時には基本や原点に戻れとよく言われる。物事を始める時に……
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- 2023年4月6日
令和の販売員心得 黒川想介 （88）初訪問で友好関係は築けない 必ず次回の約束を取り付ける
DX時代の到来と言われる現代、色々な事が更に便利になる。機器部品販売員が苦労して……