- コラム・論説
- 2025年10月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （147）社会は常に変わろうとする必要な情報見つける能力を
電気制御商品を扱う工業会で、通称「NECA」の名称が「日本電気制御機器工業会」か……
“販売店” の検索結果 2nd page
- コラム・論説
- 2025年10月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （145）ＩＴ用語や役割理解すると 成長を見込める道が見える
FA商品が通称「制御部品」とか「オートメパーツ」言われていた時代には、現在のよう……
- FA業界・企業トピックス
- 2025年9月3日
「日本スタートアップ大賞2025」決定 大賞は小売・物流現場向けAIロボット「Telexistence Inc.」が受賞
社会的インパクトのある新事業を創出したスタートアップを表彰する「日本スタートアッ……
- FAトップインタビュー
- 2025年8月29日
【FAトップインタビュー】パトライト 代表取締役社長 山田 裕稔 氏 FA市場への原点回帰と新事業創出への挑戦 中期経営計画「CHANGE CHALLENGE V-SHIFT 200」
FAと産業用表示灯の分野で圧倒的なブランド力を持つパトライト。2025年度から「……
- コラム・論説
- 2025年8月28日
令和の販売員心得 黒川想介 （143）増える人や物、管理の合理化 新たなアプリ探し出す営業を
西暦は時代の区分を「世紀」で表現する。日本には「元号」があるから、世紀と元号の両……
- コラム・論説
- 2025年8月8日
令和の販売員心得 黒川想介 （142）新しいマーケットの開拓にコミニュケーション力育成
令和になって7年も経ってくると、前の時代と比較ができる位の変化が見えてくる。平成……
- コラム・論説
- 2025年8月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （141）顧客のニーズ変化を知って時期に即した種まき活動へ
昭和期のFA営業では、種まき論が盛んであった。「種をまかなければ収穫はできない」……
- コラム・論説
- 2025年7月18日
令和の販売員心得 黒川想介 （140）新規受注ルート開拓に向け 育成プログラムを作成する
制御機器や制御部品は一度の購入で取引が終わると言うものではなく、リピート性のある……
- FAトップインタビュー
- 2025年7月11日
【FAトップインタビュー】フジコン 代表取締役社長 大島右京「端子台メーカー」からの脱皮へ 変革に挑戦
50年以上にわたって端子台メーカーとして活躍してきたフジコン。ECを利用したチャ……
- コラム・論説
- 2025年6月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （139）エンドユーザーの事情汲み 新しい売り込み方法発見を
FA販売店営業の売り上げは、大別すると、①通称「セットメーカー」といわれる電気機……
- コラム・論説
- 2025年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （138）受注ルート営業から脱却を「アナログ力」で成長の道へ
デジタル化が進み、通信営業形態の売り上げがますますウェイトの多くを占めてきている……
- コラム・論説
- 2025年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （137）顧客やマーケットの現場 情報力で今後の動向把握
1980年代の半ば頃は、日本が半導体生産で世界一を誇っていた。この時期、電子機構……
- コラム・論説
- 2025年4月17日
令和の販売員心得 黒川想介 （134）「コミュニケーション力」で ビジネスの話できる営業を
販売員は、得てして「コミュニケーション力」を気に留めていないが、それは決してない……
- コラム・論説
- 2025年4月3日
令和の販売員心得 黒川想介 （133）コミュニケーションは情報 興味の琴線に触れるものを
営業が売り上げを持続的に右肩上がりにしていくには、4つの基本的な機能を果たさなけ……
- FAトップインタビュー
- 2025年2月16日
【2025年FA市場はどうなる？どうする？】オムロン 伊達 勇城 氏「お客様の課題解決に寄り添う」
オムロン インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー ソリューション営業……
- FAトップインタビュー
- 2025年2月7日
【オムロン】製造現場を“データ”と“改善”で強くする オムロン、現場データ活用サービス「i-BELT」現場データ×匠の知見で現場変革を支援
現在稼働中の工場や生産ライン、装置の多くは、だいぶ以前に設計・構築され、更新や改……