- FA業界・企業トピックス
- 2021年1月6日
【各社トップが語る2021】IDEC「営業改革へ新たな挑戦」舩木俊之 代表取締役会長兼社長
IDEC 舩木俊之 代表取締役会長兼社長 2021年3月期の業績は……
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- コラム・論説
- 2020年12月2日
令和の販売員心得 黒川想介 (36)市場開拓は非日常の営業活動 期間を限定し専念する作戦を
昔も今も大学入試は、受験戦争といわれるほど熾烈な猛勉強を強いられる。昔は、入学が……
- コラム・論説
- 2020年11月11日
令和の販売員心得 黒川想介 (34)「百戦殆うからず」の営業術「彼を知る」ための意思疎通
「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」とは、『孫子の兵法』に出てくるあまりにも有名……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年11月11日
サンワテクノス、マイクロ営業所 追加開設、中・小規模都市の顧客開拓
サンワテクノスは、国内の中・小規模の都市で営業社員数人程度の「マイクロ営業所」の……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年10月21日
安川電機 21年2月期減収減益、モーションコントロール 中国伸長で営業増益
安川電機の2021年2月期第2四半期連結決算は、売上高が前年同期比11.8％減の……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年9月16日
不二電機工業 21年1月期第2四半期、減収も営業益33％増、鉄道向け堅調拡大
不二電機工業の2021年1月期第2四半期決算は、売上高が18億5200万円で前年……
- コラム・論説
- 2020年6月17日
令和の販売員心得 黒川想介 (25)商品スキルの営業力は通じず 名刺交換で始まる新たな戦い
成長拡大期であった1980年代後半に、販売員が持ち歩く営業カバンが重くなったとい……
- FA業界・企業トピックス
- 2020年5月20日
【決算2019年度】横河電機 20年3月期連結決算、制御事業が堅調 売上、営業益ともアップ
横河電機の2020年3月期連結決算は、売上高4044億3200万円で前期比0.2……
- コラム・論説
- 2020年4月22日
令和の販売員心得 黒川想介 (21)様変わりした社会インフラ 営業は競合切り替え型定着
平成も後期にはIT技術の実用化が進み、社会システムや社会インフラが大きく変わり始……