- コラム・論説
- 2025年8月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （141）顧客のニーズ変化を知って時期に即した種まき活動へ
昭和期のFA営業では、種まき論が盛んであった。「種をまかなければ収穫はできない」……
コラム・論説 2nd page
- コラム・論説
- 2025年7月23日
AIは人ができることを増やし、その質を高めるものである もっとAIを開発・活用していこう
11月に開催される自動車ラリーレースの最高峰・WRC世界ラリー選手権の日本ラウン……
- コラム・論説
- 2025年7月18日
令和の販売員心得 黒川想介 （140）新規受注ルート開拓に向け 育成プログラムを作成する
制御機器や制御部品は一度の購入で取引が終わると言うものではなく、リピート性のある……
- コラム・論説
- 2025年7月16日
リスキリングのスタートは業界知識の日常的な習得から 業界知識こそ最大の武器となる
オートメーション新聞の配布手段を紙だけでなくPDFにも広げてもう4年近くが経つ。……
- コラム・論説
- 2025年6月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （139）エンドユーザーの事情汲み 新しい売り込み方法発見を
FA販売店営業の売り上げは、大別すると、①通称「セットメーカー」といわれる電気機……
- コラム・論説
- 2025年6月25日
見せかけの課題解決、ソリューションは終わり 自社が思い描く未来へ導く強さを持とう
ここ10年ほど、ソリューションだ課題解決だと顧客の課題や問題の解決に軸足を置いた……
- コラム・論説
- 2025年6月20日
令和の販売員心得 黒川想介 （138）受注ルート営業から脱却を「アナログ力」で成長の道へ
デジタル化が進み、通信営業形態の売り上げがますますウェイトの多くを占めてきている……
- コラム・論説
- 2025年6月18日
日本のものづくり産業の定量目標とは？国の当事者意識が感じられない「ものづくり白書」
今年も「ものづくり白書」が公開された。毎年よくまとまっていると感心するが、一方で……
