[ 販売術 ]の検索結果

• • 2021/8/12
  • コラム・論説

  令和の販売員心得　黒川想介 (55)

  墓売りのウィリーゲールは苦労の末に全米で指折りの販売員になった。彼は苦闘から学んだ墓売りのコツを紐解いて、「心理販売術」という小冊子にまとめた。商材が墓だけに墓に興味を持ってくれる人を探すのに手当り次第、当たってみるわ…
• • 2019/9/11
  • コラム・論説

  令和の販売員心得　黒川想介 (6)

  新しい時代の見込み客には欠かせない会話力のアップ 営業は「売れていくら」の前に「顧客をつくっていくら」の世界である。リピートの多い制御機器や部品の販売員はこの事を忘れている。顧客からのリピート受注や、成長期からずっ…
• • 2019/8/21
  • コラム・論説

  令和の販売員心得　黒川想介 (5)

  初めての販売員アプローチが 見込み客開拓の入り口となる 販売員が見込み客に初回訪問した時の一般的な情景は、丁寧な所作で名刺交換をした後に着席する。ここから二つに分かれる。 一例は、販売員が先に口火を切る。内…
• • 2019/7/31
  • コラム・論説

  令和の販売員心得　黒川想介 (4)

  名刺交換で相手の警戒心を解く 見込み客への重要なアプローチ お墓の販売で全米一と自負していたウィリー・ゲールの小冊子『心理販売術』には、最初からカタログを活用して見込み客の歓心を買ったとは記されていない。商材…
• • 2019/6/19
  • コラム・論説

  令和の販売員心得　黒川想介 (2)

  成熟しているマーケットでは攻めより守りが勝る事を知れ 攻めるという行為は増やそうとする行為である。古来の戦は陣地を取り合って土地を増やすために起こっている。陣地取りや土地を増やすためには相手に攻め込まなければならな…
• • 2019/6/5
  • コラム・論説

  令和の販売員心得　黒川想介 (1)

  見込み客に最寄化商品を新たに売り込む秘策は… 令和の時代に入り、目に見えていろいろなことが変わっていくことだろう。制御機器や電気、電子部品を主として商う営業も例外ではない。ますます戦略的営業を心掛けていかなければな…