- 決算・業績
- 2024年11月6日
三菱電機、2025年3月期第2四半期決算 売上高2兆6435億円、営業利益1766億円 FAシステム事業は受注が回復
三菱電機は、2025年3月期第2四半期決算を発表し、売上高は前年同期比4.1%増……
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- コラム・論説
- 2024年9月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （121）新製品のマーケット拡大は中小販売店営業が役割担う
平成で足踏み状況にあった国内総生産は、令和に入ってから少しずつ上昇し、ようやく ……
- コラム・論説
- 2024年9月6日
令和の販売員心得 黒川想介 （120）FA営業の根底に小さな市場 成長を引き継ぐ中小の販売員
FAマーケットの黎明期にはFA営業にとって盤メーカーは大きな存在であった。当初は……
- 決算・業績
- 2024年8月17日
サンワテクノス、2024年度1Q決算は減収減益。2Q業績予想は営業利益・純利益ともに上方修正
サンワテクノスは2025年３月期第1四半期決算を発表し、売上高は318億4800……
- コラム・論説
- 2024年7月26日
令和の販売員心得 黒川想介 （117）現代の営業力とは何かを考え「行動目標管理」の実践が重要
一九五六年はオートメーション元年と言われている。この年に日本で初めて現在のセンサ……
- コラム・論説
- 2024年5月19日
令和の販売員心得 黒川想介 （113）見込み客に対し攻めの営業は顧客の実態把握し親近感醸す
城は守りのために作られた。いくら堅固に作ってもいつかは破られる。それでも城は敵に……
- コラム・論説
- 2024年3月1日
令和の販売員心得 黒川想介 （108）存在する多様なマーケット 見聞広く持ち攻めの営業を
機器部品販売店では主力に扱う商品によって販売マーケットが違っている。しかしそれら……
- コラム・論説
- 2024年2月23日
令和の販売員心得 黒川想介 （107）デジタル化で営業環境変化 詳細な情報と現場に精通を
中学・高校時代に学んだ中国の王朝の歴史を殷・周・秦・漢・・と声を出して憶えた人は……
- FA業界・企業トピックス
- 2024年2月8日
【各社トップが語る2024】高木商会「プロアクティブ営業の定着」代表取締役社長 中山 広幸
2024年3月期の業績は、売上高が前年度比89％の280億円、営業利益、経常利益……