取締役執行役員社長
ＦＡ分野も堅調ではあったが、「医療・分析装置」「物流システム装置」「食品加工装置」などの分野にも製品導入が進んできた。物流分野では物流量の増加により配送センターの大型化が進み品数、棚数が大幅に増えて、仕分け作業がより煩雑になっており、自動化ニーズが増えている。また、コンビニエンスストアの普及による惣菜製造の自動化も進み、さらには各スーパー・小売店舗内で簡易な加工、包装、価格貼り付けが行われるなど、工場以外での自動化が進んできている。今後も第３次産業でのモーションシステムの需要掘り起こしを進めていきたい。製品別では、ここ１～２年で発売した新製品が売上げアップに寄与している。グローバルスタンダードのインダクションモーター「ＫⅡシリーズ」、ステッピングモータ「ＡＺシリーズ」の２シリーズが好調だ。特にＡＺシリーズは、新開発の機械式多回転アブソリュートセンサ「ＡＢＺＯセンサ」を搭載している。バッテリが不要で、サーボモータ同様の信頼性を備えており、高い評価を頂いている。
海外市場に対しても各地域に適した仕様を増やし、顧客ニーズに応えていきたい。地域の電源や規格にあわせた仕様はもちろん、ギヤ付きタイプもラインアップを増やしていく。営業戦略としては、引き続き納期と品質にこだわり、付加価値を提供する。当社では「サービスも含めて製品」と考えており、ビフォアアフターフォローをしっかり提供することで、ローコストな海外メーカー製品と差別化を図っていく。この意味では「買う」工数を省くこともサービスの一環ととらえ、ＷＥＢでの販売や納期のオープン化も進めていく。同時に顧客と営業が直接対話することで要望やニーズなどを直接吸い上げ、顧客満足度向上をめざす。
オートメーション新聞は、1976年の発行開始以来、45年超にわたって製造業界で働く人々を応援してきたものづくり業界専門メディアです。工場や製造現場、生産設備におけるFAや自動化、ロボットや制御技術・製品のトピックスを中心に、IoTやスマートファクトリー、製造業DX等に関する情報を発信しています。新聞とPDF電子版は月3回の発行、WEBとTwitterは随時更新しています。
