製造業の営業戦略における課題と解決の方向性

2012年10月31日

変化し続ける製造業の環境に必要不可欠なもの、それは、市場を、顧客を、知り尽くすこと バブル経済の崩壊。リーマンショック。この約20年間、度重なる不景気の波は、日本の製造業を容赦なく襲い、大きな打撃を与えてきている。その結果、製造業の営業環境はガラリと変わり、今もなお変化し続けている。そこで、3C(※1)のフレームワークをもとに、現状分析とこれから進むべき道について触れる。 ※1 3C:「市場(customer)」「競合(competitor)」「自社(company)」 市場(customer)「つくれば売れる時代」から、「つくっても売れない時代」へ ここ20年間で、GDP(国内総生産)におけ…