コグネックス　ASPを24社まで拡大三菱との連携推進・強化

マシンビジョンシステムの大手メーカー、コグネックス（東京都文京区本駒込２―28―８、TEL０３―５９７７―５４０９、島清史社長）の国内での販売代理店「ＡＳＰ（アプリケーション・サービス・プロパイダー）」数が24社まで拡大し、専任の認定技術者も１２０人を超え、着実に増加している。

同社は、２００８年８月から三菱電機とＦＡ市場で製品連携を行い、09年３月に連携製品の第１弾として「Ｉｎ―Ｓｉｇｈｔ
ＥＺ」の販売を開始した。これと並行して、三菱電機の販売店を中心にＡＳＰ店契約を進めてきた。ＡＳＰ店は、同社製品を販売できる認定技術者の配置が最低の契約条件で、一般の販売店・取扱店などに比べるとかなりハードルが高い。特に、マシンビジョンシステムは顧客との綿密な打ち合わせが必須であり、技術的にも難しい内容になることが多い。

同社では、ＡＳＰ店も含め、販売店営業社員のマシンビジョンシステムのトレーニングを継続して実施しており、この修了者も累計１０００人を超えている。

三菱と連携して開発したＩｎ―Ｓｉｇｈｔ
ＥＺによって、ＰＬＣ市場でトップ実績を持つ三菱のシーケンサーと融合した提案活動も効果を上げており、「今期売り上げは前年同期比３・５倍に急増している」（島社長）と言う。

今月からは革新的なアライメント（位置決め重ね合わせ）性能を実現したアライメントシステム「Ｉｎ―Ｓｉｇｈｔ
ＡｌｉｇｎＰｌｕｓ」の販売を開始しており、液晶や有機ＥＬなどのフラットパネルや太陽光発電パネル市場などに販売していく。島社長は「ＥＺシリーズは三菱の代理店専用に開発したもので、三菱の機器製品と親和性、接続性、ソフトウェアなどで優れており、連携した取り組みに効果が大きい」と語っている。