KWソフトウェア 安全、通信のソフトに重点 木村兼代表取締役社長

当社はオートメーション用ソフトウェア開発をグローバルに展開し、優れたオートメーションソリューションを提供している。その製品・技術軸として、IEC61131(制御)、IEC61508(安全)、Profinet(通信)の3つを中心に取り組み、顧客の製品の付加価値を高めることで、その製品の市場での競争力を向上させようとしている。

昨年は、販売チャネルとして3社のビジネスパートナー・エンジニアリングパートナーと契約し、協業を推進してきた。3社の力をうまく活用しながら、双方にメリットが生まれるようにして売り上げを伸ばしていきたい。

また、今までは制御を重点に取り組んできたが、今年は安全、通信の2つにも注力していく。特に機能安全に対する関心が高くなっていることから、今年の目玉に位置付け、3月頃に機能安全のセミナー開催も企画しているところだ。さらに、通信のセミナーも日本プロフィバス協会の協力も得ながら7月頃に開催を考えているほか、定期的なセミナーも3~4回実施していきたい。

顧客にソフトウェアへの理解を深めてもらうためには、実際に触わって操作体験してもらうことが重要で、セミナーは一番のセールスツールであると思う。こうした活動で量産品への採用につなげていき、ライセンス販売での安定した売り上げにもつなげていく。さらに、今までは守り中心のオペレーションであったのを改め、顧客との営業窓口をドイツ本社から順次日本法人が契約窓口になるような仕組みに移行している。こうすることでサービスサポートだけでなく、営業面での攻めのオペレーション体制となり、顧客の満足度も上げることができる。

昨年5月にホームページを一新し、CIの統一と日本法人のアドレスからアクセスできるように変更するとともに、eメールによる情報発信も積極的に行っている。

オートメーション新聞は、1976年の発行開始以来、45年超にわたって製造業界で働く人々を応援してきたものづくり業界専門メディアです。工場や製造現場、生産設備におけるFAや自動化、ロボットや制御技術・製品のトピックスを中心に、IoTやスマートファクトリー、製造業DX等に関する情報を発信しています。新聞とPDF電子版は月3回の発行、WEBとTwitterは随時更新しています。

購読料は、法人企業向けは年間3万円(税抜)、個人向けは年間6000円(税抜)。個人プランの場合、月額500円で定期的に業界の情報を手に入れることができます。ぜひご検討ください。

オートメーション新聞/ものづくり.jp Twitterでは、最新ニュースのほか、展示会レポートや日々の取材こぼれ話などをお届けしています
>FA・自動化、デジタル化、製造業の今をお届けする ものづくり業界専門メディア「オートメーション新聞」

FA・自動化、デジタル化、製造業の今をお届けする ものづくり業界専門メディア「オートメーション新聞」

オートメーション新聞は、45年以上の歴史を持つ製造業・ものづくり業界の専門メディアです。製造業DXやデジタル化、FA・自動化、スマートファクトリーに向けた動きなど、製造業各社と市場の動きをお伝えします。年間購読は、個人向けプラン6000円、法人向けプラン3万円から(いずれも税抜)

CTR IMG