【FA各社トップが語る2026】オムロン「徹底してお客様の課題に向き合い、新たな価値を創出」インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー ソリューション営業本部 本部長 伊達勇城

2025年は「検出が難しいワークを安定して検出する」「コストがネックで導入が進んでいない目視検査を自動化する」「現場に散積するデータを簡単に収集したい」などの現場が抱えている課題解決にフォーカスし、新商品を軸とした営業活動を展開。販売店とのリレーションを進め、顧客基盤の強化に取り組み、前年度を上回る売上成長を実現できた。

製品については、レーザ変位センサ「ZP―Lシリーズ」、TOFレーザセンサ「E3ASシリーズ」などの大幅な機能向上に加え、データフローコントローラ「DX1シリーズ」といった製造DXに向けて今後高まるデータ利活用に貢献するコンポーネントなど、現場のニーズを捉えた新商品の価値が受け入れられ好調だった。

2026年は、半導体、特にメモリ関連の生成AI需要に伴う投資がグローバルで拡大し、堅調に推移する一方、自動車関連投資（BEV）の投資がグローバルで一巡し、自動車の主力産業の投資が戻るまでは、厳しい状況が続くと想定される。市場の変化を捉え、より柔軟に対応していくことが求められる。

26年も徹底してお客様の課題に向き合い、販売店、パートナー企業と共に、お客様の課題を解決していく。引き続き多くの新商品リリースを計画しており、全国でプライベートな展示会やお客様の現場への持ち込み展などを積極的に開催し、より多くのお客様にその価値を届けたい。そして、追風が無い中でも自走的な事業成長を目指す。

技術者不足や人手不足、競争激化といった課題に直面している製造業のお客様に対し、これらの課題を一つでも多く解決することで、お客様のグローバルでの競争力向上ひいては継続的な事業成長に貢献していく。

https://www.fa.omron.co.jp