【オートメーション新聞No.243】転換期迎えたFA商社：「コト」売りさらに磨き / デンソーウェーブ 高機能・低価格なデータ統合コントローラ新発売 / 日本の製造業再起動へ（2021年1月27日）

1. オートメーション新聞 第243号の概要

本号（2021年1月27日発行）では、コロナ禍で大きな転換期を迎えた**「FA流通商社」**を総力特集しています 。2020年の厳しい業績ダウンを乗り越え、WEB営業の定着やオリジナル商材の開発、ソリューション提案（コト売り）の強化など、新時代に向けた各社の攻めの戦略を詳報 。また、日本の製造業再起動に向けた「図面DX」の提言や、横河電機の統合生産制御システム最新版、デンソーウェーブの新機種投入など、現場の自動化・デジタル化を加速させる最新トピックスが網羅されています 。

2. 注目トピックス

【1面メイン】転換期迎えたFA商社：対面からWEB、そして「ソリューション提供」へ

• 営業手法の激変: コロナ禍により多くの商社が減収を余儀なくされる中、対面営業に代わるオンライン商談やウェビナーを加速させています 。
• 「コト」売りの進化: 単なるモノの販売から、ロボット導入支援やIoTによる「見える化」、3Dプリンター活用など、顧客の課題を解決するエンジニアリング機能の強化が鮮明になっています 。
• 組織・拠点の再編: リモートワーク下での営業支援を行う「コントロールセンター」の新設や、ショールームを「スマートラボラトリー」へと拡張する動きが進んでいます 。

【日本の製造業再起動へ】アルファTKG高木社長が説く「図面DX」と「攻めの自動化」

• DXの分水嶺: 2021年は中小製造業にとって、デジタル化の波に乗れるかどうかの「分水嶺」の年となります 。
• 一丁目一番地の課題: 外国人労働者に依存してきたバリ取り等の単純作業を、3次元CADデータ（図面DX）を活用して自働化することが、生産性向上の鍵となります 。

【インタビュー】主要FA流通商社トップが語る「2021年の展望と戦略」

• サンワテクノス: 中期経営計画の方針を維持し、ICT活用やエンジニアリング機能の向上で付加価値を認めてもらえる体制を構築します 。
• 立花エレテック: 「人命の安全・安心」を最優先しつつ、人手不足解消に貢献するロボットやIoTビジネスを少しずつ着実に伸ばしていきます 。
• サンセイテクノス: ロボットセンターの運営や3Dプリンター活用により、新しいモノづくりの形を提案し、地域・顧客密着の強みを発揮します 。

【制御盤の未来と制御盤DX】IDECファクトリーソリューションズが米国UL規格の認証取得

• 米国市場への武器: 制御盤規格「UL 508A」の認証メーカーとして登録され、UL Listedラベルの貼付が可能になりました 。
• 競争力の向上: 認証ラベルにより米国市場への装置輸出時のリスクを低減し、コストダウンと信頼性向上を同時に実現します 。

【画期的な新製品】デンソーウェーブ：データ統合コントローラ「Data Server Edge」登場

• 高機能×低価格: 従来のハイエンドモデルと同等レベルのスペックを維持しながら、価格を大幅に抑えた新機種を発売 。
• コンパクト設計: サイズ・重量ともに3分の1以下に小型化し、スペースが限られる現場や制御盤内への設置を容易にしました 。

3. 各ページ別の見出し・記事一覧

1面：総合ニュース

• 特集: 転換期迎えたFA商社。「コト」売りさらに磨き、WEB営業・組織改編を推進
• 提言: 日本の製造業、再起動に向けて（アルファTKG 高木俊郎氏）
• JIS規格: 機器用スイッチの規格改正・制定。IEC規格との整合性を強化
• タイコエレクトロニクス: 松井副社長が社長に昇格内定
• 灯台（コラム）: おせちや餅つきから考える「既製品（ユニット・テンプレート）の上手な活用」

2面：新製品・サービス

• ジェルシステム: パワーモジュール市場へ参入。第1弾としてサイリスタモジュールを発売
• 三菱電機: 金属表面の変形から内部損傷を推定するAI技術を開発。電力機器の保守を効率化
• 三菱電機: パワー半導体「Xシリーズ IGBT-IPM」のラインアップを拡充。中国・日本等で展開
• アズビル: シンガポールの「スマートアーバン共同イノベーションラボ」に参加。BAS技術を推進
• シーイーシー×ZMP: バース管理と物流支援ロボットを連携。トラックの入出庫から搬送までを自動化
• NEC通信システム: 3Dセンサを活用し、トラックの積載容積率を可視化する技術を開発
• 富士通コンポーネント: 400V直流給電システム用のコンセントユニット・プラグを発売
• 国際電業: 手を触れずに操作できるアルコール消毒用フットスイッチ「DSF」を発売
• 販売員心得（コラム）: 「便利」で生まれた余分な時間を、成長のためのチャレンジに使おう

3面：FAロボット・最新技術

• 横河電機: 統合生産制御システム「CENTUM VP」最新版R6.08を発売。設備更新の工数を削減
• キャプテンインダストリーズ: アクセレ社製安全柵「X-ガード」に高さ2500mmパネルを追加
• THK: 優れた高負荷容量と耐久性を備えた「ユーティリティスライド ATG」を発売
• 高島ロボットマーケティング: 低コストで協働ロボットを導入できる新ソリューション3種を販売
• デンソーウェーブ: データ統合コントローラの新機種「Data Server Edge」を発売。高機能で低価格を実現
• 人事異動: 安川電機、横河電機、オムロンなどの役員・組織変更情報

4面：購読案内

• オートメーション新聞: 年間購読および無料メール版の申し込み案内

5面：流通商社トップインタビュー（1）

• インタビュー: サンワテクノス、立花エレテック、因幡電機産業のトップが語る2021年
• オータックス: 世界の拠点で開発・製造するDIPスイッチ製品の紹介

6面：流通商社トップインタビュー（2）

• インタビュー: 岡本無線電機、サンセイテクノス、高木商会のトップが語る2021年
• 広告: 鳥居電業（IoT/M2M技術による生産性向上支援）

7面：流通商社トップインタビュー（3）

• インタビュー: 日昭無線、大和無線電機、中央無線電機、アール電子、サンナイオートメーション、大洋電機のトップが語る2021年

8面：新製品・技術トレンド

• ダイヘン: 中空構造のハンドリングロボット「FD-B100」を発売。ケーブル干渉を低減
• 東京ロボティクス: アーム手先に搭載可能な軽量3次元カメラ「Torobo Eye」の受付開始
• 改善の急所（連載）: 目線より高くモノを積むな。仕掛品の山が招くリスクとムダ
• 連載「ロボットを巡る光と影」: ロボットの「目」はカメラだけではない。選択を間違えると失敗の元
• 工場新設・増設情報: 旭化成（水島にセルロース工場）、アサカ理研（いわき市にリチウム電池再生プラント）、富士フイルム（米国にバイオ薬拠点）など