- 2019年8月21日
令和の販売員心得 黒川想介 (5)
初めての販売員アプローチが 見込み客開拓の入り口となる 販売員が見込み客に初回訪問した時の一般的な情景は、丁寧な所作で名刺交換をした後に着席する。ここから二つに分かれる。 一例は、販売員が先に口火を切る。内容は自社の案内であるか、その時に力を入れてい […]
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「名刺交換」の検索結果42件
名刺交換
- 2019年7月31日
令和の販売員心得 黒川想介 (4)
名刺交換で相手の警戒心を解く 見込み客への重要なアプローチ お墓の販売で全米一と自負していたウィリー・ゲールの小冊子『心理販売術』には、最初からカタログを活用して見込み客の歓心を買ったとは記されていない。商材が墓であるから当然といえば当然だ。知り合い […]
- 2019年7月10日
令和の販売員心得 黒川想介 (3)
敵陣攻略の第一歩は「名刺交換」 良い関係づくりのための表現を 好意を表す表現の一つに握手がある。もともとは、私はあなたに敵意はありません、この通り何の武器も手にしていないので安心してください、という“敵意なし宣言”であったところからきている。遠い昔か […]
- 2019年3月6日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (56)
MAの考え方を参考に 独自の見込客創出、育成を 現在、制御系の部品やFA機器を販売している関係者の間では「オートメーション」という言葉はあまり聞かれなくなった。この業界の草創期には製造業で購入していた資材は、動力周辺の資材や受配電系の電設資材が主なも […]
- 2019年1月16日
【賀詞交歓会】TEP、ヨコのつながり大事
東京都電機卸商業協同組合（TEP、藤木正則理事長）と日本電化協会（北原國人理事長）は新年名刺交換会と講演会を1月10日、全国家電会館で開催した。 TEPの藤木理事長は「バブル経済の崩壊の前半、スマホの普及などがあった後半と色々なことがあった平成が終わ […]
- 2018年11月13日
ハノーバーメッセ2019 世界と共創する絶好のチャンスが到来 世界最大・最重要の国際産業見本市
ハノーバメッセを主催するドイツメッセと日本能率協会ドイツメッセ日本代表部は13日、東京・ステーションコンファレンス東京でハノーバーメッセ２０１９に向けたカンファレンスを開催し、ハノーバーメッセ２０１９の見どころを紹介した。そのカンファレンスの様子をレ […]
- 2018年7月25日
FA・ロボットシステムインテグレータ協会と梁山泊
先日、ロボットシステムインテグレータ（ロボットSI）の業界団体である「FA・ロボットシステムインテグレータ協会」が発足し、その設立記念パーティーに参加した。雰囲気はとても明るく、いたるところで名刺交換する光景が見られ、とても良いパーティーだった。 業 […]
- 2017年1月18日
17年賀詞交歓会
◆JEMA／JEITA 新たな産業創出 日本電機工業会（JEMA、志賀重範会長）と電子情報技術産業協会（JEITA、東原敏昭会長）の合同賀詞交歓会が、東京・品川のグランドプリンスホテル新高輪で5日開かれた。 冒頭、挨拶に立った志賀会長は「電機業界は引 […]
- 2016年9月7日
【バンコク週報】タイ投資～転ばぬ先の杖（1）臼井 秀利
【タイ投資委員会（BOI）関連のコンサルティング会社「BOIアフターサービス社」（BAS）に寄せられた質問および回答を基に日系企業の方々に関心があると思われる情報を提供していきます。】 〜オープンな空間で「インタビュー」〜 ■会話の内容は？ （1） […]
- 2016年4月27日
船井総合研究所 情報化時代の2つのマーケティング・スタイル
ここ数年IoTやIndustry4.0などの用語が国内製造業の経営の現場でも聞く機会が増えました。しかし、これら用語は一部の大企業以外では、概念のような存在であり、実際の企業経営に直接関係することは多くはありません。一方で、多くの国内製造業において、 […]
- 2015年8月5日
不連続戦線に異状なし 黒川想介 (26)
現在は情報化社会といわれ、メディアやネットを通じて次々と情報が入ってくるし、いつでも必要な情報をアクセスできる時代になった。情報化時代に入る前には自分にしか知り得ない情報が結構あったから、情報という言葉に秘密性が感じられた。だからちょっとした情報でも […]
- 2015年1月14日
東京都電機卸商業協同組合 「物流効率化さらに推進」 堀内理事長
東京都電機卸商業協同組合と日本電化協会 新年名刺交換会と講演会を全国家電会館で８日開催した。 あいさつに立った東京都電機卸商業協同組合の堀内覚理事長は「次世代に向けて青年部会を設け、２代目、３代目になる二十数人が、委員会や各地区の単組で活動している。 […]
- 2014年1月15日
東京都電機卸商業協同組合、日本電化協会 堀内理事長「アベノミクスの活用が課題」
新年名刺交換会と講演会を全国家電会館で８日開催した。 名刺交換会であいさつに立った東京都電機卸商業協同組合の堀内覚理事長は「昨年、組合内に若い第２、３世代目の（経営を継ぐ）青年部会を設け、地に足の着いた活動を展開しようとしている。歴史の源になっている […]
- 2013年7月24日
分岐点
30℃を超える炎天下の午後３時、かばんを下げ、片方の手にハンカチの会社員風の高齢者が続々とホテルの一室に集まった。自分の専門技術知識を活かす場を求めて来た人たちだ。中小企業のプレゼンテーションを聴き、メモをとる後ろ姿は、頭髪がやや薄いものの、企業戦士 […]
- 2013年3月6日
「第3回鉄道技術展」11月6日から3日間幕張メッセ駆動・制御機器配電制御各社顧客開拓のチャンス
わが国唯一の鉄道産業総合見本市「第３回鉄道技術展」が今年11月６日から３日間、幕張メッセで開催される。ＦＡ市場が低迷する中で、高水準で推移する鉄道関連市場に対し駆動・制御機器や配電制御システム各社は開拓に乗り出しており、隔年開催の同展を顧客開拓の有力 […]
- 2013年1月16日
各工業会が賀詞交歓会 大坪会長 付加価値追求した製品を創出 堀場会長6年ぶり1兆円の大台に 堀内理事長製品に加え物流の品質守る
■日本電機工業会 年賀交歓会をＡＮＡインターコンチネンタルホテル東京で７日開催した。 あいさつに立った大坪文雄会長は「電機業界は、日本の持つ強い技術をさらに強くし、新たな付加価値を追求した製品を創出し続けていくこと、国内の雇用を確保し、グローバル市場 […]
- 2012年1月18日
辰年へ船出 各団体が賀詞交歓会 「3つの『S』を継続強化」
日本電気制御機器工業会 新年賀詞交歓会を、東京・浜松町東京會舘で13日開催した＝写真(1)。 あいさつに立った山田義仁会長は「昨年は自然の猛威にさらされた１年であり、経済も復興需要、代替エネルギー、環境対応車、携帯端末などの需要増もあったが、輸出は超 […]
- 2011年5月11日
混沌時代の販売情報力 黒川想介
業務用の機器や製造設備をマーケットにしている部品やコンポーネント業界の販売は、押し並べて売り方が画一的になっているようだ。というのも、すでに得意先となっている顧客との接触の仕方は、いろいろな用件や先方の都合によって顧客のリードのもとに会話は進行するが […]
- 2011年1月19日
新年賀詞交歓会 東京都電機卸商業協同組合／日本電化協会
新年名刺交換会と講演会を全国家電会館で７日開催した。 講演会は、日本放送協会の関口博之解説委員が行った。 その後の名刺交換会であいさつに立った東京都電機卸商業協同組合と日本電化協会の廣瀬芳重理事長は「今年の景気見通しについて私は楽観主義で、自分の都合 […]
- 2010年2月24日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 個人的戦略思考の準備
グローバル化が叫ばれて久しい感がある。その間に、国内の製造業の事業所数は激減してきた。海外に移転した企業や中・後進国の方が有利な事業は国内から姿を消してきた。 ある統計によると、10年前に従業員４人以上の事務所が37万３０００カ所あったが、07年には […]
