令和の販売員心得 黒川想介 (38)

通販系に有利なリモート営業 訪問型には不利な戦場なのか 機器部品を商う販売店は中小規模店が多い。数年前に、労働人口が思った以上に減少していることを背景にして、政府は一億総活躍社会の実現に向けた働き方改革を推奨した。大手や中堅企業は残業自粛、有給休暇取得、副業認知などを積極的に実施した。政府が働き方改革の笛を吹いても、大半の販売店は踊らなかった。ひとごとのように聞いていた節もある。 昨年末の新型感染症の流行によって、図らずも働き方改革をひとごとから自分のこととして取り組む販売店が増えた。新政権がデジタル改革を大きく取り上げ、さらに新型感染症対策として人との接触をできるだけ避けるという指導が、販売…

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令和の販売員心得 黒川想介 (36)

市場開拓は非日常の営業活動 期間を限定し専念する作戦を 昔も今も大学入試は、受験戦争といわれるほど熾烈な猛勉強を強いられる。昔は、入学が難関な大学の卒業生は良い会社に就職できるし、出世は早いといわれていた。現在も世間一般ではそう思われているがそれほど甘い世界ではなくなった。 難関な大学を出たからといって社会の中枢に行けるとは思っていないし、卒業した大学で人生が決まってしまうものではないことを知っているのに、受験戦争に勝とうと必死になる。それは難関な大学の卒業生が、社会の中枢にいる割合が多いからである。 天才肌の人やラッキーな人は別に置いといて、難関突破したのだから世間でいうような頭の良い人かと…